La IA ya sabía quién era mi padre. No sabía qué vendía

Antes de tocar la web de mi padre le pregunté a la inteligencia artificial quién era. Contestó bien: el año en que nació, el pueblo, que dejó los estudios a los diecinueve para meterse en el negocio familiar, que empezó a tallar madera a principios de los dos mil y que ahora trabaja una línea de esculturas oxidadas. Casi nada de eso salía de su web. Y ahí apareció el hallazgo que no esperaba, y que se repite en casi todos los negocios pequeños que miramos: la máquina ya sabe quién eres. Lo que no sabe es qué vendes.

Veinte años de rastro que él no sabía que tenía

Mi padre es escultor en Albox, un pueblo del Valle del Almanzora. Autodidacta, empezó tarde, y nunca se ha ocupado de nada que se parezca al marketing. Aun así, la información que la IA recitaba estaba ahí fuera: un reportaje en el periódico provincial, una galería virtual del pueblo de hace más de quince años, la ficha de una plataforma internacional de arte donde alguien le dio de alta hace tiempo.

Ninguna de esas piezas es suya. Todas hablan de él. Y eso es exactamente lo que hoy sostiene la identidad de una marca ante un modelo de lenguaje: el rastro que dejan los demás, que es la idea que venimos repitiendo cuando decimos que las menciones son los nuevos enlaces. Él lleva veinte años acumulándolo sin proponérselo.

Hasta aquí, la buena noticia.

La mala: podía describirlo, no podía recomendarlo

Su web anterior existía. Se veía razonable en pantalla. Por debajo no había nada: ni un solo dato estructurado, sin descripción para buscadores, un título genérico y un catálogo de obras sin precio, sin disponibilidad y sin una forma clara de preguntar por una pieza.

Para una persona eso se salva. Miras las fotos, te gusta una, buscas el teléfono. Para una máquina que tiene que decidir a quién nombrar cuando alguien pide escultura contemporánea en Almería o una obra única para regalar, no hay dónde agarrarse. Puede contarte su biografía. No puede ponerlo encima de la mesa como opción.

Hay un detalle que lo remata. Entre lo que la IA repetía estaba un dato correcto pero congelado: que había dejado el gran formato por limitaciones físicas. Es verdad, y es de hace años. La foto que la máquina tiene de ti es la que fijaron terceros el día que hablaron de ti, y si tú no publicas una versión más nueva y legible, esa foto vieja es la que sigue en circulación.

Lo que hicimos, que es de lo más aburrido

La web nueva no lleva ningún truco de los que se venden estos meses. Lleva lo de siempre, bien hecho:

• Cada obra con su ficha real —material, medidas, año— y su marcado de datos diciendo que eso es una obra de arte visual, de quién es y en qué estado está.
• Páginas estáticas que cualquier rastreador lee sin ejecutar nada, un mapa del sitio y un archivo de indicaciones para las máquinas en la raíz.
• Una vía directa y visible para preguntar por una pieza concreta.

Nada de eso es ingenioso. Es fontanería. Y es la misma que aplicamos en la casa rural de Taberno: el negocio no era malo, era ilegible.

Por qué el marcado no es la palanca (y conviene decirlo)

Aquí toca ser honesto, porque el sector no lo está siendo. Es verdad que la mayoría de las páginas que citan los sistemas de IA llevan datos estructurados: en torno al 65% de las que cita el modo IA de Google y algo más de las que cita ChatGPT, según el análisis de SE Ranking. Pero cuando Ahrefs siguió a 1.885 páginas que añadieron ese marcado entre agosto y marzo, las citas se movieron un 2%: estadísticamente, nada.

Las dos cosas son ciertas a la vez, y juntas dicen algo importante. El marcado es un requisito de las webs bien hechas, no la causa de que te nombren. Ponerlo te hace legible; no te hace interesante. Lo que mueve la aguja sigue siendo lo que ya explicaba Lily Ray: estar bien posicionado en el buscador de siempre y que se hable de ti fuera de tu casa.

En el caso de mi padre, lo segundo llevaba veinte años ocurriendo. Lo que faltaba era lo primero, y sobre todo faltaba que, cuando la máquina fuera a mirar, encontrara algo suyo que ofrecer.

Lo que te llevas

No hay resultados que enseñar todavía: la web está terminada pero aún no vive en su dominio definitivo ni lleva tiempo indexada, y prometer cifras a estas alturas sería justo lo que criticamos.

Lo que sí puedes hacer hoy son dos preguntas, en este orden. La primera es la fácil: ¿sabe la IA quién eres? La segunda es la que casi nadie se hace: si lo sabe, ¿tiene algo tuyo que ofrecerle a quien pregunta? Descripciones reales, precios o condiciones, disponibilidad, una forma de contactar que no dependa de que alguien adivine.

Porque lo incómodo no es que la máquina no te conozca. Es que te conozca, hable bien de ti, y no tenga nada que dar cuando llega el momento de recomendar a alguien.